موسسه نساجی امروز علوم و فناوری نساجی و پوشاک 2151-7162 مقالات آماده انتشار 2026 05 20 Examining the Consumer Behavior Path in Men’s Luxury Brands: From Purchase Intention to Brand Advocacy (Case Study: Consumers of Hugo Boss and Giorgio Armani) بررسی مسیر رفتار مصرف‌کننده در برندهای لوکس مردانه: از قصد خرید تا حمایت از برند (مطالعه موردی: مصرفکنندگان هوگوباس و جورجیو آرمانی) 243979 10.22034/jtst.2026.558191.1524 FA حسین نوروزی گروه آموزشی مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران 0000-0002-0340-329X شیوا روستا رفیعی دانشجوی کارشناسی ارشد گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران 0009-0003-3407-3865 Journal Article 2025 11 09 This study examines the factors influencing purchase intention, purchase commitment, and the willingness to support luxury men’s apparel brands in Tehran. The target population included consumers of Hugo Boss and Giorgio Armani, and 385 valid questionnaires were collected using a multi-stage cluster sampling method. Data were gathered through a standardized questionnaire employing a five-point Likert scale. The analyses revealed that personal factors, fashion innovation, fashion involvement, perceived brand value, fashion lifestyle, and social factors have positive and significant effects on purchase intention. Moreover, purchase intention positively influences purchase commitment, and purchase commitment, in turn, increases the willingness to support the brand. The strongest effects on purchase intention were related to fashion involvement and social factors. The findings suggest that luxury apparel brands should design their marketing strategies based on the personal, social, and fashion lifestyle characteristics of Iranian consumers and pay particular attention to innovation and fashion involvement to enhance purchase intention, commitment, and brand support. این پژوهش به بررسی عواملی که بر قصد خرید، تعهد خرید و تمایل به حمایت از برندهای لوکس پوشاک آقایان در تهران تأثیر می‌گذارند، پرداخته است. جامعه آماری شامل مصرف‌کنندگان برندهای Hugo Boss و Giorgio Armani بود و ۳۸۵ پرسشنامه معتبر از طریق نمونه‌گیری خوشه‌ای چندمرحله‌ای جمع‌آوری شد. داده‌ها با پرسشنامه‌ای استاندارد و طیف پنج‌درجه‌ای لیکرت گردآوری شدند. تحلیل‌ها نشان داد که عوامل شخصی، نوآوری مد، درگیری با مد، ارزش درک‌شده برند، سبک زندگی مد و عوامل اجتماعی تأثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید دارند. همچنین قصد خرید باعث افزایش تعهد خرید و تعهد خرید باعث افزایش تمایل به حمایت از برند می‌شود. بیشترین تأثیر بر قصد خرید به درگیری با مد و عوامل اجتماعی مربوط است. یافته‌های این پژوهش به برندهای لوکس پوشاک نشان می‌دهد که برای تقویت قصد خرید، تعهد و حمایت مصرف‌کنندگان، باید استراتژی‌های بازاریابی خود را بر مبنای عوامل شخصی، اجتماعی و سبک زندگی مد مشتریان ایرانی طراحی کنند و توجه ویژه‌ای به نوآوری و درگیری با مد داشته باشند.